Prix des croisières

Posté par Croisières le 14 mai 2011 dans Conseils | 8 commentaires

Comment sont fixés les prix des croisières ?

J’ai remarqué que l’un des aspects les plus méconnus sur les croisières et prix croisières était leur tarification.

Pour les non-initiés, il est intéressant de voir la façon dont les compagnies de croisières fixent le prix des croisières y compris les croisières pas chères.

Il est étonnant d’apprendre qu’un navire de croisière qui répète le même itinéraire sur une base régulière n’a pas de tarif fixe pour cette croisière. Le tarif varie de semaine en semaine et parfois le fait de changer votre date de départ peut vous faire économiser des centaines, voire des milliers d’euros !

En fait, quand il s’agit de croisières spécifiques et identiques (même navire, même itinéraire et même cabine), les compagnies de croisières n’appliquent pas un prix croisières fixe ou des taxes du même montant.

Le prix varie chaque semaine pour tous les types d’hébergement, une cabine intérieur peut ne pas bouger alors que le tarif des suites devient très intéressant ou réciproquement !

Pourquoi les prix des croisières varient d’une semaine à l’autre ?

Les prix des croisières se fondent uniquement sur l’offre et la demande. Les compagnies de croisières utilisent maintenant  un modèle inventé par les compagnies aériennes appelé le « Yield Management » ou en Français le « contrôle de la capacité ». » ou encore la « gestion fine des stocks ».

L’idée est de remplir chaque croisière avec le plus grand nombre d’acheteurs au plus haut prix possible pour chaque type de cabines. Cela signifie que le principal facteur déterminant le prix d’une cabine sera toujours «la demande».

Prenez une croisière spécifiques de sept jours au Caraïbes répétée plusieurs mois sur un navire de croisière populaire au départ de Miami tous les dimanches. Le calendrier a été annoncé partout de neuf à 24 mois à l’avance, mais les prix n’ont pas été révélés jusqu’à ce que la croisière soit disponible à l’achat.

Il y a toujours quelques règles de base et certaines dates seront toujours plus ou moins élevées que les autres. Les vacances d’été seront toujours plus chères que les croisières durant les mois d’école, c’est la saison des vacances en famille, les croisières en famille comme tous les types de vacances sont toujours plus chères pendant ces périodes.

Une autre saison ou les croisières aux Caraïbes sont populaires est le début d’année civile de Janvier jusqu’en avril, voire mai. La coupure avec le froid sous nos latitudes, la saison dite sèche  aux tropiques est aussi la plus appréciée des touristes.

A l’opposé l’automne de septembre à la mi-Décembre est une période basse parce que c’est juste après les vacances d’été. Les gens sont préoccupés, les enfants reprennent  l’école, les économies sont parties, etc.

Ces grandes tendances énoncées, les ajustements d’une semaine à l’autre vont se faire suivant  les commandes réelles  et le prix sera alors supérieur ou inférieur. La compagnie va baisser les prix pour la croisière qui a le plus de disponibilité alors que le navire qui est en avance sur ses normales de remplissage aura des prix plus élevés.

Les compagnies étudient de près, statistiques aidant, les moyennes des années précédentes et vous pouvez compter sur elles pour optimiser perpétuellement  la rentabilité de chaque navire suivant le calendrier et l’itinéraire.

Les compagnies de croisières excellent en la matière. Il est rare de nos jours, et plus particulièrement aux états unis, qu’une croisière parte avec un nombre de passagers inférieur à sa capacité dite base double  (généralement deux personnes par cabine).

Cette capacité base double est considéré comme le chiffre étalon soit 100%. Il existe de nombreuses cabines à bord d’un navire avec un troisième ou quatrième lit.

Généralement  occupé par les enfants, cela permet d’augmenter la capacité du navire au-delà de ces 100%. Le coefficient de remplissage moyen des plus grandes compagnies est de 103% ou plus.

De toute évidence, elles ont l’art de la vente et le perpétue avec des outils de plus en plus performants et réactifs. Les ventes par internet et les centrales de réservations avec gestion immédiate des stocks dans le monde entier.

Cette course à l’information en temps réel nous amène à développer  le cas des dernières minutes. Les prix des croisières de dernière minute sont elles toujours de bonnes affaires? Hélas non ! En fait, si un navire est déjà presque plein un mois avant son départ, ses prix de dernière minute seront plus élevés que la moyenne de l’année. Les compagnies savent que les gens qui veulent rejoindre des amis ou la famille sur ce navire à la dernière minute seront prêts à payer plus.

Toutefois, si un navire ne s’est pas bien vendu, vous pouvez trouver en dernière minute de très bonnes affaires. Voir nos bons plans sur nos comptes Twitter et FaceBook. C’est une stratégie que je recommande si vous ne travaillez plus ou si vous pouvez prendre des vacances quand vous le voulez.
Attention tout de même à bien vérifier les prix de votre pré et post acheminement, avion, train aller-retour. Ils ont à étudier de près pour ne pas vous faire perdre les bénéfices effectués sur le prix de la croisière.

Si vous n’êtes pas ou peu flexible en date, la seule stratégie valable avec les compagnies de croisière est de réserver le plus tôt possible. Lorsque vous voyez un  prix qui vous intéresse, rien ne vous garantit que ce même prix soit toujours là demain.

D’ailleurs les compagnies encouragent ce type de réservation en accordant des privilèges à ceux qui réservent très tôt. Certaines compagnies garantissent même la baisse par rapport à votre réservation. Si le prix baisse, elles vous remboursent la différence ou vous surclasse automatiquement !

Enfin dernier conseil, le 1^er comparateur de croisière vous permet de repérer les bonnes affaires. Gardez bien en tête que le prix de votre cabine est une chose mais que les prix des services et des prestations à bord en sont une autre. Regardez bien les prestations incluses ou pas. Profiter d’un bon plan c’est très bien mais pensez à vos extras comme les pourboires et les boissons.

Et pour conclure, vous avez comparé et bien économisé sur le tarif de votre cabine ? Gardez votre budget constant. Vous pourrez en faire plus à bord ou en escale car rien n’est plus important que de se faire plaisir et plus particulièrement pendant vos vacances !